资源优势成不了市场胜势是绝大多数农产品企业的败笔！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
农副产品是个很有潜力的行业，但遗憾的是营销水平还很幼稚。
目前，我国农副产品深加工程度低、综合利用落后、领域窄，农副产品缺乏一个稳定的产业转化基础，用“一孝二多、三低”来概括是丝毫不为过的。这“一小”就是企业规模小；“二多”就是产品数量多、重复多；“三低”就是企业集约度低、利润率低、管理效率低，用著名品牌营销专家于斐先生的话说，也就是“多、孝散、乱”的现状。
去年，我曾经应邀去贵州作了《特色农产品如何低成本快速打开市场大门》的品牌营销报告，当时用组委会秘书长的话来讲就是，给当地的农民企业家注入新的市场意识和营销思维，让他们不再停留在等、靠、要的初级推广手段，而是敢于直面市尝整合资源，说通俗点也就是给他们洗洗脑子。
当时，在组委会秘书长陪同下，我走访了一些地方，当下感叹万端。说实在的，当地具有得天独厚的自然条件和丰富的农产品资源，非常符合绿色、生态、环保的要求，但前提是，这些好的产品该如何演变为商品则是大有讲究的。否则只能算是一堆库存，产品越多，浪费越大。
近期，为应对当前日益加深的国际金融危机，商务部也按照党中央、国务院扩大内需的工作布署，出台了一系列政策和方法目的是通过培育多层次的农产品市场，发展现代流通方式，改善农村消费环境，提高农产品流通效率，切实扩大农产品消费，保障广大农民的利益。
记得在那次举办的报告会上，我从市场营销角度通过丰富生动的案例讲述了当前特色农产品的营销之道，并分别从以下几方面进行了深入浅出的阐述：
（一） 解决特色农产品营销的单一性
