酒类企业的招商为什么往往很失败？
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
翻开手头的资料，可以看出，酒类企业招商情景不容乐观，千百万的投资，结果却令人遗憾！
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：酒类企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？
在改革开放的背景下，我国的酒类市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，酒类企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个酒类企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分酒类企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。
一句话：酒类产品招商，不好做！
这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的酒类产品招商，不好做？
让我们来找找原因到底在哪里？
根据蓝哥智洋国际行销顾问机构对市场上500家酒类企业招商进行的较长、较全面的调研显示，酒类企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：
目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗？
答：不算明确。
