外贸企业如何称雄国内市场
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
外贸企业，在国内市场似乎就是“瘸腿”的代名词。在人民币升值、出口政策不稳，外贸市场萧条之际，很多外贸企业开始“内销＋出口”两条腿走路，但由于长年奔波于海外，使得这两条腿早已不对等，走起路来自然是跌跌撞撞，难以平衡，世界级营销大师都讲，要将木桶最短的板补起来才可形成绝对的优势效应，那“瘸腿”可以补吗？不能，那我们就要借助于外力。八仙过海中的铁拐李，腿虽天生有缺陷，但可以借助于拐杖，还绑上了个酒葫芦，竟成了他标志性的招牌，亦即品牌。由此，李明利本人认为，“瘸腿”一样可以称雄于激烈的国内市场洪流。
然而，对于我们外贸企业，国内市场经验的缺乏，营销团队的短缺，渠道的一张白纸，营销手法的不精通，能够有所作为吗？能够从传统的生产型企业完美的转身为品牌战略型企业吗？我们来看个典型出口转内销作强国内市场的成功例证。
龙大集团，山东重点农业产业化扶持对象，国家级农业产业化龙头企业。经营范围涉及蔬菜种植、种猪繁殖、食品加工、木器制造、包装生产等诸多领域，年销售额逾50亿元人民币，出口创汇2.5亿美元。2002年，“LONGDA（龙大）”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2006年和2007年，龙大牌鲜冻分割猪肉、低温肉制品和粉丝先后被国家质检总局评定为“中国名牌”。在如此成就面前，我们也许不会知晓龙大坎坷、勇猛、胆略发展之路，在１９７２年创建之初，仅为砖瓦厂，后于８６年进军果蔬加工行业，在几年崎岖运营中大胆的尝试资本运作成立第一家中外合资企业，后又整合相应产业链组建企业集团，乃至２００４年出口创汇首次突破1亿美元；２００５年集团公司大胆实施转型，由“生产型企业”转向“品牌化企业”战略性行为；进而赢得２００６年出口创汇突破2亿美元，被国家质检总局认定为“全国首批出口食品免检企业”以及上述众多荣誉。龙大，是如何飞跃性的完成各种转变的呢？
１、高瞻远瞩的战略眼光。
在２００５年，外贸市场一致向好的情况下，龙大便不再只满足于当前现状，
并依据国情，审时度度的分析判断未来外贸市场瓶颈与自己发展之道。要想真正的作大、作强，增加利润，使农业产业化发展更进一步，农民增收，不能一条腿走路，要出口、内销相结合，打造自身优势产品品牌，提升产品附加值，做足国内大市场，才是正途。因此，便有了企业品牌化经营的战略转型。
２、先入的品牌意识，虚心的外脑合作。
