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牛根生的破局之局
http://zhuanlan.pbcrz.com  发表时间:2008-10-03  作者:朱志砺

这个标题比较古怪,先做个题解是必要的。

眼下,蒙牛这个企业,老牛这个人,都深陷一个非常不利的局中。而要破局而出,就需要另布一个全新的局。需要破的局就是现在蒙牛、老牛的处境;而破局之局,就是走出困境,达成涅磐重生的新部署。

这个题解一出,大家就明白了,我这篇博文是讨论经营变革、企业再造的。

现在的形势可以概括为两句话:蒙牛陷入经营危机,老牛面临道德形象崩溃。这是需要老牛去破的局。

但老牛对这局棋的看法有问题。

蒙牛正在全国范围内大力度促销,买一送一,大甩卖,尽快回笼现金。这架势,老牛分明是准备“过冬”。老朱换位思考一下,站在老牛立场,顺着老牛的思维惯性,所预期的就是:在各级政府的“关怀”下,市场在经过三、五个月的寒冬后,春天终将会降临。

错。

我在《乳品行业的当前局势》中说到,这个行业面临的不是寒冬,而是冰川期。

三聚氰胺事件暴露的不仅仅是一个行业的堕落与邪恶,而且引起了一场全球性的食物安全恐慌。这个行业就应该是先死亡,然后重生。在制度环境不变,舆论管制不变的前提下,保护这个行业,只会按下葫芦浮起瓢。

消费者信心至少2年内不会恢复。怎么“引导”,哪怕每个市长都到群众中去表演喝牛奶,都不会有积极效果。

对蒙牛这样的国内最大乳品企业来说,就要算一笔账了:销量减60%,价格降一半,单位产品经营成本增10%,在这种状态下,蒙牛能坚持几个月?

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