在《解码地板行业的营销From EMKT.com.cn特点》一文中，我们针对地板行业的营销特点所作的分析表明：消费者对地板的理解与认识，更多的是一种站在外行角度获得的理解与认识；在地板营销过程中，过于专业的信息，往往是对消费者低效甚至无效的信息。
所以，对地板企业来说，提高营销效率、提升营销效果的关键在于：正视地板营销的这些特点，切实转换营销视角，真正站在消费者的角度，遵循消费者的思维习惯，认真研究消费者理解与认识事物的方式，把过于专业的品牌信息“编码”成消费者容易理解的形式，深入浅出地开展营销。
什么是营销编码
在产品与消费者之间，总是横亘着一条理解与认识上的鸿沟，更何况，地板又是一种专业性很强的耐用消费品。因此，寄希望于把消费者教育成内行，使他们获得近乎内行一样的理解与认识能力，不仅是一件代价昂贵的事情，更是一件困难甚至不可能实现的事情。
所以，在地板营销过程中，必须寻找某种替代方式，对营销进行必要的“编码”：用在内行看来不那么内行，但于消费者却是比较容易理解的方式和手段，把品牌信息简单、直观、通俗、高效地传达给消费者，使消费者对我们的地板产生我们所期待的品牌认知。从心理学角度讲，就是借助消费者心目中的已知事物，使他们产生对未知事物（即地板）的认知迁移。
营销编码的意义
正如饱食者很难想象饥饿为何物一样，地板营销编码的困难在于，对地板很在行的人，往往很难想象那些对地板不在行的人都在怎么想。然而，当成功地克服了内行思维所造成的障碍，我们就会意外地发现，在外行思维里，获得品牌认知的方式是无穷的，这就意味着，在我们面前，地板营销呈现出的是无限的想象空间。
拿产品质量这一点来说，在消费者思维里，就有着数不清的“认定”方式：
