看好产品是如何低成本快速启动市场的！
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐
中小医药保健品企业如何在市场夹缝中左右逢源、化险为夷求得生存，这是众多厂家处心积虑的问题。作为有着十年实战经验的营销人，从去年初开始，把专业服务于中小企业营销推广作为安身立命的根本，浸润其间、风雨兼程、所思所想、所感所悟，尤其是作为新产品如何低成本成功运作打开市场方面，想必很多人会感兴趣。
德国××药厂生产的治疗便秘天然植物是个非处方药，在58个国家销售已有47年历史。但对我国来讲还是个陌生的产品名称。
上海某公司作为艾者思的全国总经销，自2002年进入大陆以来，先在上海进行围绕医院为主的市场推广摸索，积累一定的经验。根据艾者思的特点，比如：它只针对便秘发生的部位——大肠起效，温和有效，不良反应少，不影响上消化道的正常吸收功能和当前市场面临的现实状况，我制订了把OTC产品按保健品思路运作，通过药店、医院、社区、自营四条腿走路的方式全力拓展市常其中主要先做样板市场，后进行全国招商。
样板市场的运作首先选在江苏省××市。之所以选择这个区域：第一，这里经济发达，居民购买力强，人们的保健意识浓厚，心理上较容易接受相关药品或保健品；第二，作为县级市场的××媒体单一，价格便宜，通路渠道相对集中，较易控制；第三，通过在这之前的保健品市场运作，已形成一支较为精干的团队，市场操作能力较强，反应较为灵敏，资源整合快。
