2008，家纺流行卖“生活方式”
上海超限战策划机构总经理 沈志勇
越来越多的家纺企业和家纺经销商感受到，该打的广告打了，该发的宣传单发了，该做的促销活动也做了，采取了各种营销手段，但任何一种营销手段能够延续的寿命却越来越短了，消费者品牌认知度、品牌忠诚度却很难建立起来。
家纺行业今天所遇到的问题，在其它行业都可能遇到过，我们不妨先把目光投向其它的行业，看看有没有可以值得借鉴的经验。我们知道服装是纺织的一部分，和家纺算是两兄弟，但服装业的发展远远走在家纺业的前面。
90年代，处于萌芽阶段的服装业发展到现在的“新服装时代”。中国服装已开始从“基本物质需求消费”向“精神领域需求消费”转移，产品消费、品牌消费向高价值化消费时代发展，无论从宝马服装在中国一线城市开的生活方式专卖店，还是高端男装品牌依文在高档社区、花园住宅区划分版图、建立生活方式专卖店，它们都找到了自己的目标消费群体，并紧紧围绕这一群体展开服务。
可以看出，这不仅仅是品牌价值的深化，更说明消费者从对产品的物质消费上升到精神消费层面上来，消费需求发生了变化，而企业也由此展开了一场“攻心战。服装行业的“攻心战”是以“生活方式”为传播主轴的，生活方式专卖店诠释出了一种符合社会文化潮流的新生活方式。
企业以“生活方式”向消费者推荐产品的时代正在初现端倪，以往那种一味诉求产品功能的广告正在逐渐为消费者所摒弃。
其实，家纺也可借鉴服装行业发展轨迹。我们知道家纺行业目前仍处于市场的初级阶段，家纺市场这块蛋糕还很大，很少有企业在消费者心理建立品牌知名度，消费者忠诚更是尚未形成。面对这样一个庞大的市场，家纺企业需找准自己的核心价值，找准自己的消费群体，并紧紧围绕这一群体展开服务。
《易经·系辞》有一句话说：“物以类取，人以群分”；《战国策·齐策三》：“鸟有鸟类，兽有兽类，鸟同鸟宿在一起，兽同兽住在一块”。家纺企业根据目标消费群的特性，归纳创造出清晰的品牌主张，抓住某一类群体，并紧紧围绕这类群体展开“功心战”，将成为发展趋势。
